10 sarunu padomi, kā pārspēt pārdevējus viņu pašu spēlē
Ņemot vērā padomus par sarunām par automašīnu, patērētāji var neitralizēt pārdevēja priekšrocības. | Kevork Djansezian / Getty Images
Tāpat kā jebkura cita personīgo finanšu joma, arī automašīnas iegāde ir skaitļu spēle. Informēti patērētāji nonāk pie pārstāvniecības ar ideju par automašīnas uzglabāšanas ietilpību, veiktspēju un to, cik daudz viņi plāno tērēt ikmēneša maksājumos. Šie skaitļi ir svarīgi. Tomēr jūs, iespējams, ļaujat pārdevējiem iegūt pārsvaru, ja nedomājat arī par sarunu plānu.
Sarunas, kas notiek auto pārdošanas laikā, ir vēl viena skaitļu spēle. Apmācīti profesionāļi, kas strādā izplatītājā, apmeklē nodarbības par šo tēmu un lielāko daļu savu dienu pavada savas prasmes. Viņi zina, kā iegūt pārsvaru. Ja jūs reti sarunājaties savā darbā un reizi 10 gados pērkat jaunu automašīnu, skaitļi tiek sakrauti pret jums.
Pīters Levijs, patērētāja dibinātājs automašīnu pirkšanas vietne Carjojo , iedziļinājies daudzos izaicinājumos, ar kuriem varētu saskarties, vienojoties par transportlīdzekļa iegādi. Izmantojot statistiku no šī lauka, kā arī uzvedības zinātnes pētījumus, Levijs atrada paņēmienus, kas dīleru tirgos nostāda pircējus vienmērīgā spēles laukumā. Šeit ir 10 padomi pārdevēju saskaņošanai vai piekaušanai viņu pašu spēlē.
1. Uzziniet izplatītāja vārdus
Ja jūs jautājāt lielākajai daļai cilvēku par automašīnas “rēķina cenu” salīdzinājumā ar ražotāja ieteikto mazumtirdzniecības cenu (MSRP), jūs saņemsiet neskaidru izskatu. Šie noteikumi kļūst svarīgi, kad meklējat maksu par galamērķi (vai “piegādi”). Rēķina cenā ir iekļauta maksa par galamērķi, tāpēc pastāv iespēja, ka izmaksas (parasti virs 800 USD) atkal tiks pievienotas pārdošanas līgumam. Neatkarīgi no tā, vai tas notiek neuzmanības vai ļaunprātības dēļ, jūs nevēlaties maksāt divreiz. Tāpat uzmanieties arī no “dīlera uzlīmes cenas”, kur atrodamas citas apgrozāmas maksas.
2. Šī gada automašīna par pagājušā gada cenu
Automašīnu tirgotājs ar veco Mazda sedanu rindu pēc rindas Skots Olsons / Getty Images
Tā kā ražotāji vienmēr pielabina jaunus automašīnu modeļus, lai novērstu problēmas, jūs varat atrast pārāku automašīnu, kas lotē šķiet identiska citai automašīnai. Protams, jūs vēlaties jaunāku automašīnu, nevis to, kas tur ir bijis sešus mēnešus. Carjojo ļauj jums pamanīt vecākas automašīnas partijā, izmantojot datus, kas pieejami tās vietnē. Kad esat identificējis vēlamo vecāku modeli, sāciet sarunas par cenu. Dzirdot burvju numuru, lūdziet pārdevēju to pielietot tā paša modeļa jaunākajai automašīnai. Šis triks varētu dot jums labāku automašīnu par pagājušā gada cenu.
3. Strādājošās tirdzniecības un atlaides
Saglabājiet ražotāja atlaides savā prātā, kamēr veicat sarunas. | Džo Rēdls / Getty Images
cik daudz Michael vick neto vērtības
Automašīnu pircējiem ir vairāki veidi, kā samazināt modeļa cenu, kas tiek pārdots izplatītājā. Tomēr jums jāuztur sarunas par finansēšanu vai tirdzniecību atsevišķi no sarunām par pirmajiem maksājumiem un kopējo cenu. Jūs varat patstāvīgi pārdot automašīnu, ja dīlera tirdzniecības cena šķiet negodīga. Tāpat uzmanieties arī no ražotāja pieejamajām atlaidēm (citētas TV reklāmās un citos reklāmas materiālos). Pārrunājiet cenu, pirms tiekat pie garantētās atlaides.
4. Izvairieties no viltus maksām
Consumer Reports piedāvā sarakstu ar izplatītājiem, lai izvairītos no maksāšanas. | Džo Rēdls / Getty Images
Papildus nepieciešamajiem papildinājumiem, piemēram, galamērķa maksām, dīleru centros var būt iekļautas vairākas maksas, kas nav saistītas ar pārdošanas līgumu. Lai notriektu visus iespējamos gadījumus, paņemiet līdzi patērētāju pārskatu sarakstu maksas, kuras jums vienmēr vajadzētu izvairīties . Papildus viltus maksām, piemēram, dīlera sagatavošana un 'pinstriping', jūs varat atrast sev augstāko dolāru par apdrošināšanu, kuru jūs citur varētu atrast lētāk. Ievērojot šo padomu, cena varētu samazināties par simtiem - iespējams, tūkstošiem.
5. Izmantojiet precīzus skaitļus
Sarunu laikā izmantojiet precīzus skaitļus, nevis skaitļus, kas noapaļoti līdz tuvākajam tūkstošam. | Džo Rēdls / Getty Images
Skenējiet autoražotāju vietnes tiešsaistē, un jūs redzēsiet daudz nepāra skaitļu. Ford Escape cena ir 23 750 USD; Chevy Silverado mazumtirdzniecības cena ir 32 935 USD; un Honda Accord MSRP ir 22 455 USD. Pīters Levijs saka, ka, vienojoties par automašīnas cenu, jāizmanto tas pats takts. Kā pierādījumu Levijs minēja Hārvardas pētījumu, kas investoriem parādīja, kurš izmantoja precīzus skaitļus (piem., 21 330 USD) sarunās guva labākus rezultātus nekā tie, kas izmantoja apaļus skaitļus (piemēram, 21 000 USD). Tas ir psiholoģisks triks, ko pārdevēji negaidīs.
6. Turiet pārdevējus neziņā par finansējumu
Kad pārdevēji veic pārrunas, uzskatot, ka jums ir nepieciešams finansējums, jūsu izredzes uz labu cenu pieaugumu. | Džo Rēdls / Getty Images
Autosaloni gūst ievērojamu peļņu no pakalpojumiem un finansējuma, un pircēji var izmantot šo faktu savā labā. Levijs iesaka pārdevējus nezināt par aizdevumiem, kad vienojieties par automašīnas cenu. Viņa iemesls ir pilnīgi saprātīgs: ja pārdevēji domā, ka beigās var nopelnīt naudu par finansējumu, viņi būs elastīgāki. Kad esat noslēdzis sev tīkamu cenu, saldiniet darījumu sev, izmantojot labāku likmi no privātiem (t.i., ārpus koncesijas) aizdevējiem vai maksājot skaidrā naudā.
7. Izmantojiet mājas laukuma priekšrocības
Sarunas, izmantojot jūsu mājas komfortu, piedāvā pircējiem priekšrocības. | Mychele Daniau / AFP / Getty Images
Kad jūs stāvat pārstāvniecībā, jūs atrodaties pārdevēja mājas zālājā. Viņiem ir vairākas psiholoģiskas priekšrocības, ko izmantot pirkšanas procesā. Sēžot no mājām, jūs neitralizējat lielāko daļu pārdevēja priekšrocību. Iesācējiem jūs varat viegli ignorēt jebkuru viltību, ko viņš varētu izmantot, lai jūs parakstītu. Ja jūs risināsiet sarunas pa e-pastu, jums būs laiks pārbaudīt visas pārdevēja pretenzijas, tādējādi samazinot iespēju vienoties par noteikumiem, kurus jūs varētu pārspēt.
kas ir Maika Vika neto vērtība
8. Ikmēneša maksājumu slazds
Ļoti svarīgi ir koncentrēties uz kopējo cenu, nevis uz ikmēneša maksājumu. | Indranils Mukherjee / AFP / Getty Images
Kad mēs apkopojām pārdevēju izplatītos melus, mēs izcēlām to, kur viņi saka, ka zemāks ikmēneša maksājums galu galā nemaksās vairāk. Šis apgalvojums nekad nav patiess, tāpēc nepieņemiet to kā laimestu, kad dīleris jums saka, ka ir ieguvis jums labāku numuru. Atbildiet, sakot, ka vēlaties koncentrēties uz transportlīdzekļa galīgo cenu, nevis uz ikmēneša maksājumiem.
9. Noņemiet darījumu no galda
Atstājot darījumu uz galda, patērētāji varētu iegūt pārsvaru. | Džo Rēdls / Getty Images
Ikviens, kurš kādreiz ir devis automašīnu pārdevēja kontaktinformāciju, zina, ka jūs no viņiem atkal (drīz) dzirdēsiet. Pārdošanas potenciāls un līdz ar to arī komisijas maksa padara jebkuru svinu pietiekami daudzsološu, lai to izmēģinātu. Tāpēc patērētājiem ir jādarbojas jau sen izmantotajai praksei noņemt darījumu no galda. Ja sarunas aizkavējas, paziņojiet, ka nevarat pieņemt noteikumus un dodieties mājās. Pēc tam, kad ir salauzti skaitļi un izdomāts, ko par zemāku cenu nozīmētu komisijas maksa, pārdevējs sazināsies.
10. Sarunas klusumā
Nebaidieties izmantot klusumu kā sarunu rīku. | Džo Rēdls / Getty Images
Pēdējais, izcilais Carjojo padoms patērētājam prasa tikai klusumu. Kamēr pārdevējs veic savu piķi, ļaujiet cenai karāties gaisā, neatbildot. Neērtais mirušais raidlaiks var piespiest viņus uzskatīt savu numuru par sliktu, un šajos gadījumos sekos zemāks piedāvājums. Faktiski pārdevējs veic sarunas ar sevi. Karnegija Melona pētnieki raksturoja šo procesu kā “koncesijas laika efektu”, un tas varētu iegūt lētāku automašīnu.
Avots: Carjojo
