Globālās elektroiekārtu grupas ienākumu zvanu ieskati: iegādes perspektīvas un produktivitātes programmas
Global Power Equipment Group, Inc. (NASDAQ: GLPW) nesen ziņoja par otrā ceturkšņa ieņēmumiem un savā ienākumu konferences zvanā apsprieda šādas tēmas.
Iegūšana Outlook
Džo Bess - ROTH Capital Partners, LLC: Tātad, kad es spēru soli atpakaļ un sāku aplūkot iegādes, kuras jūs veicāt apmēram pirms gada, KW un TOG iegādi. Vai jūs varat mazliet parunāt, ņemot vērā šos datus par to, ko jūs redzat, kādi puiši ir cerības uz šo biznesu nākotnē, un kā tas salīdzina ar to, kur jūs, iespējams, pirms 12 mēnešiem ...?
Ietaupiet laiku, lai nopelnītu naudu! Jauna akciju ideja katru nedēļu par zemāku cenu nekā tirdzniecības izmaksas. NOKLIKŠĶINIET ŠEIT, lai iegūtu iknedēļas krāpniecības lapas!Luiss Manuels Ramiress - prezidents un izpilddirektors: Protams, kad mēs runājam par šīm iegādēm faktiski KW pusē, kas galvenokārt atrodas tajā, ko mēs tagad saucam par elektrisko risinājumu biznesu - elektrisko māju risinājumu biznesu. Kad mēs pirms gada iegādājāmies šo biznesu, kā jūs zināt, mēs galvenokārt koncentrējāmies uz gala patērētāju tirgu, kas kalpoja enerģijas ražošanas telpai, un tas, kas notika pēdējo 10 mēnešu laikā, ir tas, ka mēs esam redzējuši daudz biznesa un sniegumu uzņēmējdarbības pāreja uz daudz lielāku darbu ap naftas un gāzes cauruļvadiem un citām ar dabasgāzi saistītām darbībām. Kopš mēs to iegādājāmies, bizness pieaug diezgan ātri, patiesībā es teiktu, ka šogad mūsu prognozes izskatās diezgan pozitīvas, ka mēs, iespējams, šogad pārspēsim sākotnējo biznesa plānu. Iegādājoties IBI, par kuru mēs tikko paziņojām pirms dažām nedēļām, tas palielinās šī biznesa kapacitāti, jo mēs redzam daudz vairāk pasūtījumu nekā tas, ko mums bija iespējas apkalpot. Tāpēc patiesībā tas ir patiešām labs stāsts. Tas ir ļoti labs bizness attiecībā uz to, cik tuvu mēs esam klientiem un kā mēs pārvaldām darbu citās uzņēmējdarbības jomās, kas paplašinājās tirgos, kurus apkalpojam.
Džo Bess - ROTH Capital Partners, LLC: Tad domas par KW IBI iegādi tajā iekļaujas. Vai jūs varat runāt - vai jūs vispār kvantificējat, cik daudz jūs domājat, ka jaudas trūkums varētu būt šķērslis jūsu ieņēmumu pieaugumam ceturksnī vai gadā? Kad jūs domājat par savu līderpozīciju, apvienojot abus, vai jūs varat runāt par to, ko jūs, puiši, uzskatāt par ikgadēju tirgus iespēju šai kombinācijai?
Deivids Viliss - vecākais viceprezidents un finanšu direktors: Jā. Džo, tas ir Deivids. Runājot par vājās vietas spēju, es domāju, ka mums būtu bijis lielāks izaicinājums nodrošināt 14 gadu pasūtījumu plūsmu, nekā mums patiešām būtu 13 gadu laikā. Tāpēc es domāju, ka mēs runājām pēdējā zvana laikā, Koontz-Wagner, viņi veido savu uzkrājumu. Viņi patiešām bija tādā līmenī, ka bija pilnībā piepildīti ar jaudu, kas mums bija pieejama šajās operācijās. Tāpēc es domāju, ka praktiski runājot, IBI pievienošana atbrīvo jaudu un šim segmentam rada zināmu augšupvērstumu vairāk nekā 14 gadu laikā, obligāti nevis 13 gadu laikā. Runājot par aprīkojumu, abi šie uzņēmumi atrodas stratēģiski tādās pozīcijās, kur mēs vēlamies būt saistīti - Caldwell iekārta, kas mums patiešām dod piekļuvi Rietumkrasta projekta iespējām. Jūs atceraties, ka kravas pārvadājumi parasti tiek iekļauti mūsu darba sfērā šajā biznesā, lai gan ar (Southend) iekārtu bija ļoti grūti konkurēt Rietumkrasta projektos. Tātad Aidaho iekārta patiešām paver ģeogrāfisko tirgu, mums iepriekš nebija konkurētspējīgas piekļuves.
vai pilsētas mejeris spēlēja koledžas futboluIetaupiet laiku, lai nopelnītu naudu! Jauna akciju ideja katru nedēļu par zemāku cenu nekā tirdzniecības izmaksas. NOKLIKŠĶINIET ŠEIT, lai iegūtu iknedēļas krāpniecības lapas!
Džo Bess - ROTH Capital Partners, LLC: Tad vai jūs varat mazliet parunāt par to, kāda, jūsuprāt, varētu būt šī biznesa peļņas iespēja, apvienojot abus?
Deivids Viliss - vecākais viceprezidents un finanšu direktors: Nu, tas ir iekļauts mūsu vadlīnijās, ņemot vērā šī biznesa vispārējo profilu, tas izskatās un jūtas līdzīgs mūsu palīgproduktu līnijām, kas nozīmē, ka bruto līdz 20% vidum piemales. Tagad, kad kopējā naftas un gāzes nozares piegādes ķēde tiek skaidri aizpildīta, daļa no cenu sviras atgriežas tiem, kas piegādā ķēdē. Bet līguma profila ziņā tas izskatās un jūtas diezgan līdzīgs mūsu bioloģisko palīgizstrādājumu biznesam. Acīmredzot šaurā tirgū mēs esam ieguvuši nedaudz vairāk cenu sviras. Tirgus lejasdaļā jūs redzēsiet spiedienu uz cenām. Bet ar Luisa pieminētajām naftas un gāzes darbībām mēs esam ļoti apmierināti ar šo biznesu tieši tur, kur tas atrodas ...
Džo Bess - ROTH Capital Partners, LLC: Vai tad, turpinoties reorganizācijas procesam un pārstrukturēšanas ieviešanai, vai jūs varētu mazliet parunāt par to, kāds ir pēctecības plāns šajā brīdī, kad pirms dažiem mēnešiem Kens aizgāja?
Ietaupiet laiku, lai nopelnītu naudu! Jauna akciju ideja katru nedēļu par zemāku cenu nekā tirdzniecības izmaksas. NOKLIKŠĶINIET ŠEIT, lai iegūtu iknedēļas krāpniecības lapas!Luiss Manuels Ramiress - prezidents un izpilddirektors: Nu, viena no lietām, ko mēs izdarījām, kā es to pieminēju šodienas prezentācijas beigās esošajās lappusēs, ir pakalpojumu uzņēmumu sadalīšana četrās galvenajās P & L un mēs esam paziņojot tur arī par jaunu vadības struktūru. Tātad, mēs esam paziņojuši par uzņēmuma COO (Neil Riddle), kurš tur ir bijis pēdējos mēnešus un patiešām mācījies biznesu, kad viņš ienāca, tagad vadīs kodolpakalpojumu biznesu, un mēs arī esam paziņojuši ka (Tedd Sellers), kurš ienācis no ārpuses, vadīs jauno enerģētikas pakalpojumu biznesu. Tātad mums ir divi pieredzējuši līderi ar pieredzi pakalpojumu jomā un patiešām lieliska platforma abās pusēs, lai patiešām sāktu to, ko mēs cenšamies darīt, ir daži no jaunajiem ieguvumiem, piemēram, Hetsco, kurus mēs tikko ieviesām pirms dažiem mēnešiem, kā arī lai liktu vairāk pēdu zemē TOG, iegādei, kuru veicām pagājušajā gadā un kas galvenokārt pārdod pēcpārdošanas pakalpojumu daļas. Tāpēc šobrīd mēs patiešām esam apmierināti ar abiem segmentiem un domājam, ka tas, kā mēs sakārtosim biznesu atbilstoši tirgus pakāpeniskumam, mums tirgū būs milzīga priekšrocība.
Džo Bess - ROTH Capital Partners, LLC: Vai viņi tieši ziņos jums? Vai tā ir struktūra?
Luiss Manuels Ramiress - prezidents un izpilddirektors: Jā, viņi to darīs.
Produktivitātes programmas
Džons Braats - Kanzassitijas galvaspilsēta: Luiss, domājot par pārkārtojumu un dažām lietām, uz kurām jūs koncentrēsieties nākamo trīs līdz piecu gadu laikā, vai tas prasīs papildu personālu, papildu ieguldījumus un kad mēs domāsim par mērķis ir dubultot darbības peļņu, trīs līdz piecus gadus, vai ir kāds zems karājošs auglis, ka varbūt mēs redzam nesamērīgu daļu uzlabojumu pirmajos gados un jebkādu krāsu šajā jomā?
Ietaupiet laiku, lai nopelnītu naudu! Jauna akciju ideja katru nedēļu par zemāku cenu nekā tirdzniecības izmaksas. NOKLIKŠĶINIET ŠEIT, lai iegūtu iknedēļas krāpniecības lapas!Luiss Manuels Ramiress - prezidents un izpilddirektors: Viena no lietām, ko mēs sākām darīt šī gada sākumā, ir tas, ka mēs sākām tērēt daudz laika produktivitātes programmām. Uzņēmums, kas aug un arī paplašina savu nospiedumu, pamatojoties uz iegādēm un visu, pie kā mēs esam strādājuši pēdējos mēnešos, patiešām prasa, lai mēs tagad ieskatītos šajā struktūrā un pārliecinātos, ka mēs to pareizi pieskaņojam tirgum . Tad iekšēji mēs pārliecināsimies, vai mēs ilgtermiņā strādājam ar efektīvu struktūru, lai mēs varētu palielināt laika gaitā pieaugošo pārdošanas apjomu un cerams, ka laika gaitā izmaksas samazināsies. Tātad tas, ko mēs darījām pēdējos mēnešos, ir šo iespēju apzināšana. Mums patiešām ir dažas lietas, kas bija - dažas lietas ir ļoti elementāras lietas, piemēram, tikai spilgtāks apgaismojums dažām izdevumu jomām, par kurām mums vajadzētu spīdēt vairāk un pārliecināties, ka mums tas izdodas labāk. Mēs meklējam arī nelielas iespējas, tāpēc mēs šobrīd atbalstām savus procesus ražošanas pusē. Mēs ieslēdzam šīs komandas šogad, tāpēc mēs sagaidām, ka nākamajā gadā mēs redzēsim apmēram trešdaļu produktivitātes programmu, kas nāk no liesās aktivitātes. Tad otrs gabals, ko mēs gatavojamies darīt, ir tas, ka mēs veiksim dažus ieguldījumus produktivitātes labā. Tāpēc mēs domājam, ka daži uzlabojumi, ko mēs varētu veikt kapitāla uzlabošanas ziņā dažās rūpnīcas vietās. Es arī teiktu, ka ar pēdas samazināšanu un konsolidāciju šīm divām lietām būs nepieciešami daži papildu kapitālie izdevumi. Bet es domāju, ka, to darot, mēs ar savām produktivitātes programmām veidojam spējas, lai palīdzētu finansēt arī dažas programmas. Tātad to mēs cenšamies darīt. Es teiktu, ka mēs šobrīd esam procesā, izstrādājot detalizētu plānu, un mums vajadzētu būt diezgan labam plānam, par kuru tuvāko mēnešu laikā parunāt ar jums visiem.
cik gredzenu ir Peitonam
Jons Braats - Kanzassitijas galvaspilsēta. Atgriežoties pie Elektrisko mājokļu rajona, cik liels ir tirgus kopumā? Kārtojiet savas kombinētās darbības tagad, cik liels spēlētājs jūs šajā tirgū esat no vispārējās perspektīvas?
Luiss Manuels Ramiress - prezidents un izpilddirektors: Mēs to aplūkojām arī pēdējos mēnešus. Es teiktu, ka tirgus var svārstīties atkarībā no tā, kur - kuru tirgu jūs apkalpojat. Pašlaik mēs domājam, ka Ziemeļamerikā tirgus ir aptuveni 1–2 miljardi USD ar segmentiem, kurus mēs šodien apkalpojam. Acīmredzot daudzām mūsu darbībām ir arī daudz blakus esošu vietu. Es teiktu, ka savā segmentā mēs, iespējams, šobrīd esam vieni no līderiem attiecībā uz darbu, ko mēs darām naftas, gāzes un elektroenerģijas ražošanā, es teiktu, ka šobrīd mēs esam labāko divniekā, pamatojoties uz to, cik mēs esam apvienoti. Tātad, mans mērķis šim biznesam ir turpināt ieguldīt teritorijās ap naftu un gāzi, it īpaši ap ASV līci. Mums ir plāni izvietot atrašanās vietu. Tagad Hetsco iekārta atrodas Hjūstonā, Teksasā. Mums ir nepieciešams atvērt vēl dažus piešķīrumus šim biznesam arī Koontz-Wagner biznesam. Mēs arī domājam, ka dažiem Pakalpojumu uzņēmumiem, kurus esam uzsākuši Enerģētikas pakalpojumu ietvaros, būs izdevīgi, ja viņiem būs konsolidēta atrašanās šajā reģionā. Tāpēc es domāju, ka viens no plāniem par to vairāk runās, kā mēs mēģināsim to izdarīt, mēģināsim konsolidēt dažas no šīm darbībām, kas pēc tam mums dos piekļuvi citam tirgum, ko mēs es šodien nestrādāju.
Ietaupiet laiku, lai nopelnītu naudu! Jauna akciju ideja katru nedēļu par zemāku cenu nekā tirdzniecības izmaksas. NOKLIKŠĶINIET ŠEIT, lai iegūtu iknedēļas krāpniecības lapas!Džons Braats - Kanzassitijas galvaspilsēta: Es domāju, ka, iegādājoties IBI, es devos uz viņu vietni, un es domāju, ka tur redzēju, ka viņi varbūt domā par objektu Hjūstonā vai jau ir jau Hjūstonā?
Luiss Manuels Ramiress - prezidents un izpilddirektors: Nē, viņi bija plānošanas stadijā, kad to darījām, un tas, ko mēs esam darījuši, ir tas, ka mēs esam turpinājuši šo plānošanas procesu ar savu biznesu.
Deivids Viliss - vecākais viceprezidents un finanšu direktors: Džon, jūs atceraties, ka mūsu Hetsco iegādei no otrā ceturkšņa ir arī objekts Hjūstonā. Tātad, mēs virzāmies uz plāniem, bet tas, ko mēs patiešām domājam, ir mēģinājums atrast objektu, kas varētu pielāgoties abiem mūsu uzņēmumiem tur apakšā.
cik vērts ir Dvaits Hovards
Džons Braats - Kanzassitijas galvaspilsēta: Pēdējā lieta, ko Luiss pieminējāt, nedaudz vairāk stingrākas cenas komunālajā jomā?
Luiss Manuels Ramiress - prezidents un izpilddirektors: Jā.
Džons Braats - Kanzassitijas galvaspilsēta: cik tas ir grūts, un vai redzat uzlabojumus?
Ietaupiet laiku, lai nopelnītu naudu! Jauna akciju ideja katru nedēļu par zemāku cenu nekā tirdzniecības izmaksas. NOKLIKŠĶINIET ŠEIT, lai iegūtu iknedēļas krāpniecības lapas!Luiss Manuels Ramiress - prezidents un izpilddirektors: Nu, es ļoti daudz ņemu no saviem klientiem, un, kā jūs zināt no OEM tirgus, gan GE Power & Water, gan Siemens nesen ziņoja, ka viņi joprojām redz daudz spiediens globālo turbīnu pasūtījumu izteiksmē un tāpēc tas ir viens no galvenajiem šī komentāra virzītājiem. Otrs komentārs, ko es sniegšu, ir arī komunālie izdevumi Ziemeļamerikā. Es domāju, ka, palielinoties dabasgāzes cenai un izmaksu izaicinājumiem, viens no mūsu klientiem kodolenerģijas jomā man teica, ka viņu reģionā enerģijas pieprasījums pēc jauna enerģijas pieprasījuma joprojām ir aptuveni 1%, bet viņu izmaksas pieaug par 5%. Tāpēc mums acīmredzami nav iespējas palīdzēt viņiem atrast veidus, kā būt produktīvākiem, un es domāju, ka nākotnē daudz vairāk produktu un pakalpojumu, ko mēs redzēsim un ko piedāvāsim šiem klientiem, būs saistīti ar to. Kā mēs varam labāk rīkoties ar produktivitāti klienta vietnē un arī palīdzēt viņiem izveidot zināmu spēju tam, kas viņiem jādara un jāiegulda. Tātad, šīs ir problēmas, kuras mēs šobrīd redzam šajā tirgū.
