Naudas Karjera

Izmantojiet 10 gudrus trikus automašīnu pārdevējiem, ar kuriem jums vajadzētu zināt, kā rīkoties

Automašīnu partija | Patriks Stollarcs / Getty Images

Automašīnas pirkšana ir iesaistīts process. Daudziem no mums tas ir saistīts ar mēnešiem ilgu pētījumu un plānošanu. Pēc Izplatītāja atsvaidzināšana , 48% no mums tērē no viena līdz trim mēnešiem, pirms pieņem lēmumu par pirkumu, un 83% no mums pirms automašīnas iegādes veic tiešsaistes izpēti. Protams, mēs iznākam no visa darījuma ar spīdīgu jaunu transportlīdzekli (vismaz mums jaunu.) Bet pareizās automašīnas atrašanas process var būt nomākts. Patērētāji ziņo, ka viena no viņu lielākajām neapmierinātībām, pērkot automašīnu, ir darīšana ar automašīnu pārdevējiem.

Pārdošana ir māksla, zinātne, un daži to pat var raksturot kā spēli. Pārdevēja mērķis ir pārliecināt jūs, ka produkts vai pakalpojums uzlabos jūsu dzīves kvalitāti, atvieglos jūsu ikdienas dzīvi, ietaupīs jūsu laiku vai naudu vai nodrošinās jums priekšrocību kopumu, kuru nevarat iegūt citur.

Automašīnu pārdevēji gadu gaitā ir saņēmuši zināmu sliktu pārstāvi. Daži no mums ir iedomājušies vīrieti rūtainā uzvalkā, varbūt ar ūsām un jautru cepuri, kurš mums saka: 'Tagad redziet, šī ir jūsu automašīna,' norādot uz partijas citronu.

Ir izredzes, ka, ierodoties pārstāvniecībā, mēs nesatiksimies ar automašīnu pārdevēju, kas līdzinās Denija Devito Matilda , Viljama H. Meisija varonis gadā Fargo , vai pat tie puiši no filmas Preces . Lielākā daļa automašīnu tirdzniecības cilvēku ir tieši tāpat kā citi darbinieki; viņi vienkārši vēlas labi darboties savā darbā un nopelnīt pienācīgu naudu.

Tādā pašā veidā dažiem automašīnu pārdevējiem patiešām ir daži triki piedurknēs. Daudzi no viņiem ir apmācīti pamudināt mūs uz impulsu pirkšanu un liek mums tērēt nedaudz vairāk, nekā sākotnēji plānojām. Runājot ar ekspertiem un dažus pārskatot publikācijas ieslēgts automašīnu pārdošanas taktika , mēs uzzinājām dažus trikus, ko automašīnu pārdevēji izmanto, lai pārliecinātu mūs tērēt impulsīvi. Turpmākajās lappusēs varat atrast dažus automašīnu pārdevēju trikus un informāciju par to, kā iegūt pārsvaru, pērkot automašīnu.

1. Gudra vārdu spēle

Mazda transportlīdzekļi atrodas Mazda pārstāvniecības daļā

Automašīnu tirdzniecība Skots Olsons / Getty Images

Daudzi automašīnu pārdevēji izmanto gudru formulējumu, lai pārliecinātu jūs iegādāties transportlīdzekli. Tā vietā, lai teiktu vārdus: 'Vai es varu jums šodien palīdzēt?' vai “Kā es varu jums šodien palīdzēt?” pārdevējs var izvēlēties jautāt: “Vai šodien meklējat sedanu vai apvidus automobili?” vai “Kāda veida transportlīdzekli es varu jums palīdzēt atrast šodien?” Tas atstāj maz vietas, lai jūs varētu atbildēt: 'Es tikai skatos apkārt, man šobrīd nav vajadzīga nekāda palīdzība.'

Apkārt puse cilvēku nezinu, kādu marku vai modeli viņi plāno iegādāties, ierodoties tirdzniecības vietā. Apskatot apkārtni, jūs varat redzēt sev tīkamu modeli un lūgt pārdevēju pastāstīt par to nedaudz vairāk. Viņš vai viņa izceļ automašīnas labākās īpašības, krāsojot automašīnu tikai vislabākajā gaismā. 'Viņam var būt tikai viens iepriekšējais īpašnieks, vecāks pāris,' viņš vai viņa var jums pateikt. Ja šis pāris ienīda automašīnu, viņš, visticamāk, nepieminētu šādu informāciju. Jautājot par cenu, jūs, visticamāk, dzirdēsiet “piecpadsmit, deviņi, deviņi, deviņi”, nevis “piecpadsmit tūkstoši deviņi simti deviņdesmit deviņi dolāri”. Tas padara jūsu cenu zemāku.

Kamēr jūs esat pārstāvniecībā, nebaidieties pateikt nē pārdevējam. Ja vēlaties pats paskatīties apkārt, jautājiet, vai jūs to varat darīt. Līdzi ņemiet arī tālruni vai mobilo ierīci un veiciet savus pētījumus. Ja redzat transportlīdzekli, kas izraisa jūsu interesi, varat apmeklēt tādas vietnes kā Truecar.com vai Kbb.com un uzziniet transportlīdzekļa vērtību, specifikācijas un papildu informāciju.

2. Spēlēšanās ar cenām

Pie pārdodamās automašīnas aizmugurējā spoguļa karājas cenu zīme Džastins Salivans / Getty Images

Ja dzirdat, ka transportlīdzeklis maksā 29 999 USD (vai divdesmit deviņus, deviņus, deviņus, deviņus), tas var izklausīties kā kaut kas, ko nevarat atļauties. Bet, dzirdot ikmēneša maksājumus 455 USD mēnesī, jums var šķist mazliet labāk. Aizklājot automašīnas reālo cenu, automašīnu pārdevēji var padarīt dārgu transportlīdzekli pieejamu. Viņi var arī likt jums tērēt vairāk, izstiepjot maksājumus vai papildinot galīgo cenu ar papildinājumiem un jauninājumiem.

cik daudz bērnu dara muhameds ali

'Jums vienmēr jāpieprasa automašīnas visaptverošās izmaksas, lai cenas varētu salīdzināt ar to, ko atrodat tiešsaistē,' Scott Chesrown, ieņēmumu nodaļas vadītājs Dievbijīgs , pastāstīja The Cheat Sheet. “Lielākā daļa izplatītāju izvairīsies jums parādīt tādas lietas kā maksas, procentu likmi un tirdzniecības vērtību. Tā vietā viņi koncentrēsies uz ikmēneša maksājumu un pārliecināsies, ka tas ir kaut kas tāds, kas jums 'patīk'. Problēma ir tā, ka viņi, iespējams, iekasē jums pārāk daudz par aizdevumu, nedod jums pietiekami daudz darījumu un iepako dažus papildu maksas, lai palielinātu viņu peļņu. ”

Jūsu labākā aizsardzība pret šo taktiku ir sagatavošanās. Jums jāzina gan tas, cik daudz jūs varat atļauties katru mēnesi tērēt savam transportlīdzeklim, gan arī tas, cik vēlaties iztērēt kopumā. Pēc tam pārliecinieties, ka paliekat zem gan šie skaitļi.

3. Ilgtermiņa aizdevuma nosacījumi

Automašīnu pārdevējs mēģina veikt pārdošanu Džastins Salivans / Getty Images

Jebkurš aizdevums ir 'pieņemams', ja jūs varat pagarināt maksājumus ilgākā laika posmā, lai gan galu galā jūs izmetīsit daudz naudas procentiem. Bet ieskicētie automašīnu pārdevēji spēlē uz cilvēku sliktajām finanšu zināšanām, lai pārliecinātu viņus, ka patiešām ir svarīgs ikmēneša maksājums. Kad viņi izdomās, cik daudz jūs esat gatavs maksāt par savu automašīnu katru mēnesi, viņi var likt pat visdārgākajai automašīnai šķist darījumu, spēlējot ar aizdevuma noteikumiem.

'Aizdevuma termiņi 72 vai pat 84 mēneši automašīnai nav gudri,' sacīja Česrūna. 'Nav daudz cilvēku, kas parasti tur savu automašīnu 6 vai 7 gadus, un, ja jūs vēlaties no tā izkāpt iepriekš, jūsu amortizācija, iespējams, pārsniedza jūsu aizdevuma summu, atstājot jūs zem sava transporta līdzekļa.'

4. Zema bumbiņa jūsu tirdzniecībai

Sieviete, fotogrāfija, atslēga, no, automobilis, tirdzniecības pārstāvis

Sieviete paņem automašīnas atslēgu no automašīnu tirdzniecības pārstāvja iStock.com/kzenon

Ja jūs tirgojat transportlīdzekli, kāds no pārstāvniecības, visticamāk, to apskatīs un sniegs jums jūsu tirdzniecības vērtību. Pārbaudot jūsu transportlīdzekli, viņi var izlaist pirkstus gar jebkādiem skrāpējumiem, iespraust pirkstu jebkurās atverēs jūsu polsterējumā un izmantot citas gudras vizuālās taktikas, lai parādītu, ka jūsu transportlīdzeklim ir trūkumi. Tādā veidā, ja viņi jums piedāvā zemu bumbu piedāvājumu jūsu tirdzniecībai, jūs varat justies kā laimīgs, ka viņi jums deva tikpat daudz kā viņi.

'Viens no galvenajiem veidiem, kā dīleri cenšas panākt, lai jūs tērētu vairāk, ir pazemināt jūs par jūsu tirdzniecības cenu,' skaidroja Češrūna. 'Ja jums ir garantēts automašīnas piedāvājums, pirms sperat kāju tirdzniecības vietā, viņiem ir daudz grūtāk izmantot jūs.'

5. Pārāk labi darījumi, lai būtu patiesība

Cilvēks aplūko īpašu pārdošanas cenu tagu jaunai automašīnai Džastins Salivans / Getty Images

Tirdzniecības uzņēmums var ļoti daudz reklamēt jaunu automašīnu vai kravas automašīnu, taču nedomājiet, ka jūs valsiet uz partiju un paņemsit savus jaunos riteņus dziesmai. Automašīnu pārdevējs jūs satin ar izdevīgām cenām, taču tas, ko viņi jums nesaka, ir tas, ka viņiem ir pieejama tikai viena vai divas automašīnas par šo cenu vai ka jums būs nepieciešams gandrīz ideāls kredīts, lai kvalificētos visizdevīgākajiem noteikumiem.

'Darījumi, kurus redzat televīzijā, parasti ir pārāk labi, lai būtu patiesība,' sacīja Česrūna. 'Viņi ir zaudējumu līderi, lai jūs iekļūtu durvīs, un parasti ir nepieciešams lielisks nopelns, lai pat kvalificētos. Pēc tam, kad viņi jūs iegūs, pastāv liela varbūtība, ka pieredzējušie pārdošanas veterāni var jūs iekāpt automašīnā, pat ja tā nav jūsu vēlamā, tā vietā, lai jūs izietu bez tās. '

6. Nevajadzīgi jauninājumi

Automašīnu pārdevējs sarunājas ar pircējiem Skots Olsons / Getty Images

Ja jums ir izvēlēta noteikta automašīna, nebrīnieties, ja pārdevējs mēģinās jums piedāvāt dažas papildu funkcijas. “Vai jūs interesē mūsu pagarinātās garantijas plāns? Kā būtu ar riepu jaunināšanu? ” Šīs ekstras var sastādīt dažus tūkstošus dolāru un pārdevējam papildu komisijas maksu. Dažreiz viltīgi dīleri pat mēģina slēpt jauninājumus un papildu maksas galīgajos dokumentos, cerot, ka nemanīsit, ka no jums tiek iekasēta vairāk, jo domājat, ka esat jau norēķinājies par galīgo cenu.

'Sarunas par maksu samazināšanu vai tieša atteikšanās tās maksāt,' eksperti Automašīna un šoferis ieteica. “Un noraidiet visas finanšu un apdrošināšanas menedžera piedāvātās ekstras. Būtībā, ja tas ir kaut kas, ko viņš jums piedāvā pēc tam, kad esat vienojies par pārdošanas cenu, jums tas nav vajadzīgs un par to nevajadzētu maksāt. Īpaši drausmīga ir krāsu un audumu aizsardzība - būtībā vasks un Skotgards, par kuru izplatītājiem bieži tiek prasīts simtiem dolāru. ”

7. Procentu likmju shenanigans

Zīme, kas reklamē automašīnu kredītus ar sliktu kredītvēsturi Džastins Salivans / Getty Images

kas ir Mikija Džeimsa īstais vārds

Pirms dodaties uz dīleri, iegādājieties finansējumu, ja vēlaties iegūt labāko piedāvājumu. Kad jūs piesakāties dīleru finansējumam, dīleris var piespiest papildu procentu vai divus procentus uz viņu bankas vai finansēšanas uzņēmuma piedāvāto likmi. Viņi saņem kabatā starpību.

Ja jūsu finansējums jau ir sakārtots caur jūsu banku vai krājaizdevu sabiedrību, varat pamanīt šo krāpšanos un pēc tam vai nu vienoties par zemāku likmi, vai vispār apiet dīlera finansējumu.

8. Jojo finansējums

Pārdod reklamējamas automašīnas ar izkārtni | iStock.com

Pircējiem, kuriem nav lielu kredītu, vajadzētu pievērst uzmanību I-I finansējums . Notiek tā: atrodat sev tīkamu automašīnu, piekrītat pārdošanas noteikumiem un braucat mājās. Dīleris pat ļauj to paņemt pirms finansējuma apstiprināšanas. Tad bumba nokrīt. Pēc dažām dienām, kad esat parādījis savu spožo jauno automašīnu, jūs saņemat zvanu no izplatītāja, sakot, ka sākotnējais piedāvājums ir nokritis. Lai saglabātu savu transportlīdzekli, jums būs jāsamierinās ar augstāku procentu likmi vai jāmaksā par lielāku pirmo iemaksu.

The Federālā tirdzniecības komisija ir iesaistījies šajā krāpšanā un ir nonācis pēc dīleriem, kuri to velk nenojaušamiem pircējiem. Lai pasargātu sevi, pirms automašīnas apmeklējuma mēģiniet nodrošināt pats savu finansējumu un nekad nevediet automašīnu mājās, kamēr darījums nav faktiski noslēgts un visi nosacījumi jums ir skaidri.

9. Transportlīdzekļa vēstures slēpšana

Pārplūdušas automašīnas Endrjū Bērtons / Getty Images

Negodīgi lietotu automašīnu tirgotāji var nodarboties ar īpašumtiesību mazgāšanu vai mainīt automašīnas nosaukumu, lai slēptu, ka tā iepriekš tika izglābta. Parasti cilvēki ar to tiek galā, pārvietojot transportlīdzekļus uz stāvokli, kurā nosaukumi tiek ierakstīti atšķirīgi. Tad automašīnu var pārdot vairāk nekā tas būtu, ja cilvēki saprastu, ka tā ir appludināta vai sagrauta.

Lai pasargātu sevi, palaidiet transportlīdzekļa vēstures pārskatu gan CarFax, gan AutoCheck. Bet transportlīdzekļu vēstures pārskati ne vienmēr ir ideāli, un var paiet kāds laiks, līdz automašīna tiek mainīta ar jaunu zīmolu vai iegūst jaunu nosaukumu pēc tam, kad tā ir sabojāta, Cars.com paskaidroja. Šī iemesla dēļ gudriem lietotu automašīnu pircējiem pašiem rūpīgi jāpārbauda automašīna un pat jāapsver neatkarīga pārbaude.

“Atveriet durvis, bagāžnieku, pārsegu un paskatieties uz skrūvēm, kas tās tur. Kad automašīnas nav nokrāsotas, skrūvēm būs tāda pati krāsa kā automašīnai, un krāsa būs ļoti tīra, ”sacīja Česrūna. 'Ja uz skrūvēm ir kādas nodiluma pazīmes, tas ir labs rādītājs, ka automašīna ir krāsojusi un, iespējams, ir bijusi drupās.'

10. Spēlējot savas emocijas

Vīrietis mēģina pārdot sievietei automašīnu Džo Rēdls / Getty Images

Rezerves automašīnas mēs pērkam dažādu iemeslu dēļ - lai iegūtu jaunākās tehnoloģijas, gūtu labumu no jaunajām funkcijām un paaugstinātu drošību. Bet mēs nevaram noliegt, ka statusam un izskatam ir liela nozīme mūsu lēmumu pieņemšanā par automātisko iegādi. Automašīnu pārdevēji zina, ka mūsu izskatam ir nozīme.

Daži gudri pārdevēji var izmantot spoguli vai lielu logu, lai parādītu, kā jūs izskatāties vadītāja sēdeklī. Pārdevējs var likt jums pateikt, cik lieliski jūs izskatāties, vadot transportlīdzekli. Viņš vai viņa var arī pievērst īpašu uzmanību tam, kādas funkcijas jums ir svarīgas, un pēc tam sākt koncentrēties uz šīm funkcijām, pēc tam tās izceļot katrā transportlīdzeklī. Piemēram, ja jūs jautājat par transportlīdzekļa drošību, pārdevējs var pastāstīt par visām brīnišķīgajām drošības funkcijām, ko piedāvā nākamā automašīna.

Pārliecinieties, ka, apskatot katru transportlīdzekli, atceraties, kāpēc jūs vispār ieradāties tirdzniecības vietā. Koncentrējieties uz ilgtermiņa ieguvumiem un atcerieties, ka veicat lielu pirkumu, kas saistīts ar saistību līmeni. Neļaujiet sevi apmānīt ar zibspuldzi.